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高旭波
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笑谈画家如何卖画赚钱的绝招   (2011-11-13 18:43)
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笑谈画家如何卖画赚钱的绝招

一个画家想在画界搞出点名堂来,不是一件很容易的事。我就是一个在画家的汪洋里漂浮多年的一个画家。虽然现在也不是一个什么大人物。但是终于能解决温饱了。写这篇文章是给一些还在苦海里挣扎的难兄难弟们看的。如果您是功成名就的大人物就不要浪费时间了。赶紧去抹几笔画吧。还能换点银子。当然,这篇文章里有一些不对的地方。您看完觉得不对就当笑话看吧。不要骂我高旭波就行了。下面开始正题

绝招;保持作品完整性

很多人做作品,总是要要考虑形式构成,磅礴大气。有时画出来的画太靠边,甚至有的都跑到宣纸外面去了,给人的感觉是不完整。这样的画在后期的装裱过程中,还会被裁掉一部分,作品就更不完整了。遇见不懂得且有钱的人,他会觉得你连宣纸都用不起,谁会花钱买你残缺的作品?

 

绝招;立意和内容要好

有些人画画,除了牡丹山水之类的就没别的,抬手就是那么几朵花。几座山。随意挪喏位置,落款盖印以为这就可以卖钱了。其实不然。如果你想走市场,一定要考虑你的作品人家干什么用?这个是很关键的问题。作品走向市场,它的功能是观赏。见过很多人,面对书画作品看的很仔细,就连注解题跋也是要一字不落的念一遍,如果人家结婚新房挂一张画,你给人家题一个留得残荷听雨声,更有甚者再来个十年生死两茫茫、、、、、、呵呵!我不敢想象新浪和新娘会是什么表情!

记住,老百姓注意内容更甚于看重你的笔墨!这就是为什么江湖画家的画能够畅销的原因所在。

还有,并不是所有的画都适合装饰。首先,我们的作画前要考虑好这幅画立意,这才是创作的前提。那么,在动手之前,就要考虑你的作品形式是为谁服务?是为工农商学兵里那种人服务?是为老板?还是领导服务?还是为老百姓服务?这也是叫迎合市场。根据几年来销售经验来看;有山有水的、喜庆的、略带点色彩的比较好。没有看见哪家公司大堂挂一张“千山鸟飞绝,万径人踪灭”或“野渡无人舟自横”,这样题材的画。看市场上销售好的画没有几张是拿去参展的那种黑乎乎的画的。那种学术性的东西只是大的收藏家才会有兴趣。可是。大部分画家是碰不上那样的收藏家的。

 

绝招;落款技巧

落款完成作品的最后一部分,一般人落款都这么写“辛卯年冬月高旭波于北京”。草草了事呵呵,其实落款就像文章最后的总结一样重要。是对整幅作品的一个诠释,就像范老爷子。来来回回就是那几个老头和小孩来回变位置。可是提上相对应的古诗,意境就是不一样了,最主要的就是要对应。不要乱提。不要写错字。前段时间故宫不是“撼”了我们一会吗?做到这点。就是要求我们要有一些中国文化修养了。曾经在一个会上看见一个仙风道骨的大师提笔写下剑龙在天四个字。和周围人解释。这是我国最古老的古书周易上的一句话。剑龙是一种体积比较大的恐龙。这句话的意思是。你们不是凡间之物,是要到天上去的、、、、、、、我听得一头瀑布汗啊。翻遍周易也没有剑龙在天这句话啊!

大家都知道一个画家不同时期的作品,市场价格会不一样的。而鉴别的依据就是看作品风格和落款中的年月。市场呢,在有些时候恰恰又很关注创作时间高于作品质量。所以。我建议(很不成熟。也很卑鄙)就是不要落上日期。这样别人就不知道是哪一年画的。(哈哈,其实我的是写日期的)当然了,行家还是一眼就能看出来的,这个只能是一个小伎俩。另外一个要注意的就是笔名、号、斋馆名什么的。比如我来说。高旭波。旭波。二克山人。大家都对高旭波很熟悉了。可是某一天突然拿了一幅二克山人的画去卖。买画就会疑惑。你就得解释半天。所以,就干脆直接。就用一个大名为主。

最后盖章。这里说的是清晰度。不管印章刻得好坏与否,你盖章时一定要清晰。有闲的时间时可以清理一下印章中的杂质。

 

绝招、什么时候 怎么涨价?

    通过自身的经验来说,如果我们的画在市场上一旦有点销路,一旦卖得不错的时候,千万别不知道自己吃几斤小米了。我亲身经历过很多已经打开市场的画家,真是利令智昏,头脑发热,觉得自己比黄宾虹都好了,甚至要和范增先生和何家英老师比价格了,于是乎开始瞎涨价,甚至一个月一个价,从1000块钱一尺一下子涨到了5000一尺,最后没人买了,自己也就完蛋了。他从来就不知道自己为什么完蛋的!他就没想到由于他的暴涨,以前有他作品的人会借助他暴涨价格之际,疯狂甩货,最后市场饱和了,到那时就是在想降价都不行!

这一降价,收藏者会觉得你的画是垃圾,就要甩货,藏家集体甩货的话就等于你的股市崩盘了。别幻想收藏家不会甩货怕赔钱,这帮炒家才不会在乎押在你身上的那几两银子呢!

所以,涨价一定要有,但是不要涨价的幅度太高、太快,适时而涨,每年涨个10--15%就够行了。涨价的目的一是要让自己获利,二是叫藏家觉得他买的画没跌。三是让更多的藏家看到升值的潜力和希望。

 

绝招;入市

       什么是市场啊?不是说有人买你几幅画就是有市场了。市场是需要一定的认可度才可以的。在潘家园门口摆个地摊,那不叫市场,那叫销路!

        一个画家要想进入市场,开始的时候必须要给市场一定位。是走高端路线还是走低成本扩张路线。我的方法是以低价入市,以画养画。慢慢涨价。慢慢蚕食。你低价时别人买了。等你涨价时买你画的人就得赚了。他就高兴。和别的藏家介绍你。慢慢的你就有了市场。

      

 

绝招;包装

     

包装我就不多说了。就是出书。网络。画展。找代理。多参加活动等等。就是一点要注意。千万不要相信酒香不怕巷子深这句话!

 

题外话;会员的魔咒

很多画家在市场初期都会遇到会员的困扰。市场上关于中国美术家协会的会员价格当然会高一些,这一点我们要承认。不要不服气。能入美协的绝对有人家的独到之处。为了能入评委们的法眼人家也做了很多的努力。但是不是美协会员并不是我们打不开市场的理由。

大家抬眼望去。大街上英菲尼迪、法拉利有。奔驰宝马也满街是。可是最多的还是比亚迪之类的中低档车。我说的意思是。国画这玩意很具有艺术性,优和劣不是太好区分。就说《清明上河图》来说吧。到底哪好?谁能说清?那幅画现在谁都能画出来。所谓好也无非人云亦云而已。国画市场需求一直是萝卜青菜各有所爱,既然你不是全国会员,你就别总盯着人家的价格。可是既然是市场,就有各种经商技巧在里面。也就是说,即使不是美协会员,只要运作的好。作品质量也确实不错的话。不排除卖到高价的啊。例如范增老先生就不是美协会员啊。



评论

游客   2017-10-12 15:14:59

至于说范增的画,三十年之后再来看价格,吃药是妥妥的!

游客   2017-10-12 15:05:48

吹牛逼!还清明上河图谁都能画出来?你现在给我画画天安门大阅兵试试?拿着一张画在那里临摹那不叫能画出来,OK?

胡志理   加为好友  发送消息   2017-04-11 10:37:02

一个字:好

游客   2016-11-04 21:46:28

说的好,学习中

游客   2016-05-23 10:23:25

高老师讲得很好,是我们学员的明灯!

游客   2016-05-23 10:15:39

讲得很对,让我有所见识。感谢老师!

游客   2016-05-23 10:14:28

讲得很对,让我有所见识。感谢老师!

游客   2016-04-25 20:56:00

谢谢老师,受益了。。

游客   2016-04-25 20:54:59

谢谢老师,受益了。。

游客   2016-04-25 20:53:59

谢谢老师,受益了。。

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